2009年1月份，《今日地产》杂志对勤天集团董事长王硕朋先生进行了专访，以下为王先生在接受记者访问时提出的几个论点。 

 

论点一：2009年楼市将逐步回暖，广州房企将率先走出困境 

    经过一年多的调整之后，现在不管是开发商的立场，还是站在上下游企业的立场，还是站在购房者的立场，还是站在关心整个国民经济健康发展的立场，2009年房地产业都应该逐步回暖，而且可以逐步回暖。特别是广州的房地产业在经 历了上世纪90年代的房地产低潮后，相对于其他地区市场化程度更高、开发商和购房者也更加理性，将会率先走出困境。2008年，在楼市寒流中，还是有一些项 目取得了不错的销售业绩，事实证明广州楼市依然有大量积极因子存在。近两个月以来，勤天·一品树院和勤天华厦商务公寓的成交都很活跃，我们已经感觉到春意了。

 论点二： 退也心理预期，进也心理预期，重塑市场信心最重要 

     房地产产品不管是住宅，商铺、写字楼，不管是自住还是投资，其实都有投资品的特性，有点像股票，心理预期对楼市的影响很大。房价的涨跌不完全是供求关系的变化，常常是心理预期的变化，现在要稳定房价、稳定楼市，最关键的就是稳定市场信心，购房者、开发商的心理预期要有一个指标，这边喊涨，那边叫跌，众说纷纭，无所适从，最后的结果就是观望、等待。在这方面，政府、媒体、专业的评论员可以起到更大的作用，也应该起到更大的作用。给市场准确的信息，客观公正的评论，相信这样各方可以更好地认识真正的市场。 

论点三：将隐性刚性需求转化为显性刚性需求，市场才能真正活跃 

     我们经常提到“刚性需求”这个词，但在房地产消费领域，刚性需求又可以分为隐性刚性需求和显性刚性需求。很多家庭确实有刚性需求，或者首次置业，或者改善居住条件，但这种需求不会像对快速消费品的需求那样在短时期内转化为购买行为。在市场不明朗的情况下，大家可以等，刚性需求也就变得不那么刚了。一天不吃饭顶不住，半年不买房无所谓。

     所以如何激活潜在的刚性需求，将隐性的需求变成很快兑现的显性需求，这是我们需要积极探讨的。日前国家出台的放宽房贷款等一系列政策，个人觉得只要稳定下来，对于变隐性需求为显性需求、增强市场信心、加速楼市回暖还是有裨益的。 

论点四：优秀的中小型发展商经过此轮调整之后将茁壮成长 

     这次的房地产市场调整对大的发展商是一种警示，但对中小发展商是一种机会。调整一年多来的事实证明，中国的房地产业还远远没有进入之前一些人鼓吹的“寡头时代”，或者说，市场也根本不欢迎、不需要那种“寡头时代”。2007年，大发展商在拿地方面很凶猛，后果是寒冬来临的时候，大量的土地储备成了巨大的负担。

     寒冬中依然有机会，因为寒冬过后就是生机勃勃的春天，但寒冬中孕育的机会不是属于所有人的，我们常常讲“机遇偏爱有准备的头脑”，准备充分的中小型发展商可能在此次危机过后茁壮成长。具体来讲，我比较看好以下两种中小型发展商： 一种是现金充裕，利用土地市场的低迷低价储备优质地块；一种是人才、架构都比较接近大型地产商，只是规模还没有上去的公司，这类公司在策略上一般把握比较准确，不会犯什么大的错误，又没有大发展商那么大的资金压力。

    无论是哪一种发展商，2009年都要格外用心地研究市场、打造产品、提升服务、塑造品牌，2009年的房地产市场会回暖，但不会再现之前疯狂的状态，购房者将更 加冷静和客观分析市场和自身的需求，营销压力不会减轻。准确定位、合理定价、分众传播，将是营销工作的关键。2008年在巨大的销售压力下，一些大开发商将旗下楼盘交给代理公司销售，此举可以利用代理公司的客户网络，但长期来看，对售后服务、快速应对市场变化却是弊多利少，2009年自主销售可能重新被很多发展商接受。 

论点五：2009年，勤天集团的战略是“内圣外王、稳步发展” 

    去年的集团总结会议上，我们就提出几点：（一）解放思想，统一认识，建设有勤天特色的企业文化。（二）进一步优化公司架构，培养一支德才兼备的职业经理人团队。（三）加强品牌建设，创新营销模式，快速高效地完成销售任务。（四）拓宽融资渠道，确保资金链安全，为公司的发展壮大提供资金保障。（五）加强施工管理，严格控制成本，确保工程质量和进度。（六）加强市场调研，注重产品研发，做好项目的前期准备工作。

    一年已经过去了，回过头来看，上述几点非常具有预见性，很实在、很管用。接下来的2009年，我们将依然坚持这几点开展工作，简单地讲就是“内圣外王、稳步发展”，“内圣”是“外王”的前提和基础，“外王”是“内圣”的自然延伸和必然结果。练好内功，其他的纷至沓来。

    目前，我们在花都、萝岗、佛冈等地拥有优质土地储备200多万平米，2009年将开发部分项目，土地已经不是制约公司可持续发展的因素。要长期发展，关键还在人才， 在产品研发，在施工管理，在品牌建设。一句话，我们要赢在内功。